瞄准“进店上车”打通后装B2B最后一公里

如果从电商的角度看待后装终端店运营模式发展，我们会发现，电商与终端门店的关系，经历了从最初的“相克相杀”到现在的“相爱相生”。为何电商 与终端店从最初的“竞争”，演化为今天的“竞合”关系？

2019-2021年，铁将军商城从上线到初具线上线下一体化运营生态，一定程度上揭开了终端运营的“终极秘钥”——瞄准“进店上车”，打通后装B2B 新零售最后一公里。

在后装终端门店领域，电商曾扮演着传统终端店“革命者”的角色，而今在新零售的大环境下，传统终端店转型艰难，而扎根碎片化消费场景的专业店、 网红店却持续生长，既打破了电商的互联网神话，又成为了传统零售中的一枝独秀。

终端门店如何拥抱线上线下一体化？在铁将军商城的商业生态中，“云”扮演着至关重要的角色，终端店可以通过商城直接实现“云采购”、商城“小二” 通过一系列“培训包”，帮助门店实现“云运营”、商城通过前置仓，帮助门店实现“云仓储”……

铁将军商城的生态圈中，供应链线上线下一体化、产品流通线上线下一体化、门店订货运维线上线下一体化。这也许真正代表了后装市场B2B的未来发 展，即利用互联网思维运营终端店，让终端店进行“门店+电商”的转型蝶变。

转型的大时代背景下，对任何一家企业而言，走在正确的路上远比短期赚钱更重要。铁将军商城打造的后装B2B生态，核心是供需一体化、供应链扁平 化，实现“厂、商、店”协同发展，加速 “产品进店”与 “产品上车”，围绕“工厂-服务商-门店-车主”，打造商业闭环。

经过2年多的运营时间，1年的珠三角地区验证，1年广东全省的试运营，目前通过商城采购的门店达到4500家，其中核心活跃门店达到1500家，年采 购额超过了3000万元。

长期以来，上游制造工厂需要大批量订货，而最终的销售单元——终端门店，其订货缺存在“周期短、数量小、进货频、需求急”采购特点，上下游两个 重要节点之间的需求鸿沟，是各级代理商、经销商存在的核心逻辑。而围绕着“扁平化”，铁将军商城大大缩短流通环节与降低订货成本，实现零批集采，快速 下沉，助力终端把握商机。

新零售俨然在当下已为不少领域带去生机，例如快消行业搭上电商，B2C 迅速打通消费通道实现爆炸式增长。那么以 B2B 为主的后市场行业，该如何借 势“新零售”，实现新的发展？铁将军商城的商业模式，也许已经给出了最好的答案。